Сначала определитесь, каких клиентов вы ищете
Я бы начинал с одного-двух направлений. Покупатель новостройки, собственник, который продаёт вторичку, и человек, которому нужна аренда, приходят с разными задачами. Объявление «решаю любые вопросы с недвижимостью» эту разницу не объясняет.
Для старта достаточно конкретного предложения: «Подбираю новостройки в Москве и области под ваш бюджет». В профиле укажите город, услугу и контакт. На площадках публикуйте подробные карточки объектов с актуальной ценой и фотографиями. После завершённой работы попросите клиента переслать вашу визитку тем, кому нужен такой же подбор.
1. Реклама на лендинг или квиз: собираете свои заявки
Первый вариант — сделать своё предложение и привести на него людей из рекламы. Например: «Бесплатно подберём квартиру в новостройке под ваш бюджет». Человек видит объявление, переходит, отвечает на вопросы и оставляет контакт для подбора.
Что конкретно нужно запустить
- Лендинг или квиз. Лендинг можно собрать на Тильде или другом конструкторе. На странице объясняете, в каком городе подбираете квартиры, чем можете помочь и что человек получит после заявки. Другой вариант — квиз в Марквизе или похожем сервисе: небольшой опрос с формой контакта в конце.
- Понятные вопросы. Где нужна квартира, сколько комнат, какой бюджет, как планирует платить, когда хочет купить. В конце — предложение получить подборку и оставить телефон. Не просто «оставьте номер», а понятный результат: с вами свяжутся и подберут варианты по вашим ответам.
- Реклама. Настраиваете кампанию в Яндекс Директе или VK Рекламе и ведёте людей на эту страницу. Готовите объявления, выбираете географию и аудиторию, смотрите предложения конкурентов. Затем пополняете рекламный бюджет.
- Проверка результата. Ещё до запуска проверяете, что формы работают, заявки доходят до вас, а отправки учитываются в аналитике. Дальше смотрите, сколько потратили и какие обращения получили. Если приходят люди с другим бюджетом или не из вашего города, разбираетесь в настройках и предложении.
На первом экране должно быть понятно, что человек получит после обращения. Добавьте город, сегмент квартир и конкретное предложение.
Открыть крупнее ↗
Здесь предлагают ответить на пять вопросов и получить подходящие ЖК. Покупателю объясняют, зачем проходить опрос.
Открыть крупнее ↗В чём плюс
Вы собираете обращения на своё предложение, без одновременной продажи контакта поставщиком нескольким специалистам. Но покупатель может сам обращаться и к другим риэлторам.
Сколько денег и времени потребуется
Минус — время на страницу, объявления, анализ конкурентов и настройку. Если поручить это специалисту, нужно оплатить его работу. Сервисы и рекламный бюджет считаются отдельно.
Я бы на тест рекламы закладывал от 50 000 ₽ на несколько недель. На 10–20 тысяч можно начать, но запаса для проверки разных объявлений и доработок может не хватить. Фактический бюджет зависит от региона, конкуренции и стоимости обращений. Подготовку сайта и работу подрядчика я бы считал отдельно.
Первые заявки могут оказаться дорогими или неподходящими. Стратегии нужно накопить данные: первая неделя — ещё не итог теста. Дальше иногда приходится менять страницу и рекламу, а не просто ждать снижения цены.
При этом выбирать каждое обращение до расхода бюджета вы не можете. Какая заявка пришла, такую и разбираете. Если человеку не подходит ваш сегмент, деньги на его привлечение уже потрачены.
Кому подходит: риэлтору или агентству, которые готовы вложиться в собственный источник клиентов и заниматься им постоянно. Подробнее о запуске — в статье про заявки на недвижимость из Яндекса.
2. Покупная база: дешёвый номер ещё нужно превратить в клиента
Есть сервисы с оплатой за номер. Допустим, номер стоит 10 ₽. Тысяча контактов выглядит недорого, но это ещё не тысяча покупателей, которые ждут вашего звонка.
Базу нужно обзвонить. Кто-то не ответит, кто-то уже купил квартиру, кто-то встретит звонок негативно. К цене номеров добавляется ваше время или оплата операторов.
Почему результат бывает трудно предсказать
Покажу на условном примере. Все числа здесь учебные. Под заинтересованным человеком считаем того, кто после разговора подтвердил, что ищет квартиру и готов обсудить подбор.
| Закупка | Расход на номера | Доля заинтересованных | Что получилось |
|---|---|---|---|
| 1 000 номеров по 10 ₽ | 10 000 ₽ | 10% | 100 человек, по 100 ₽ за контакт с подтверждённым интересом |
| 2 000 номеров по 10 ₽ | 20 000 ₽ | 3% | 60 человек, примерно по 333 ₽ за контакт с подтверждённым интересом |
Во второй закупке потратили вдвое больше, а заинтересованных людей получили меньше. И в этих цифрах ещё нет расходов на обзвон. Даже у одного поставщика следующая партия может отличаться по свежести, составу и качеству.
Плюс — низкая цена номера. Минус — результат известен после покупки и обзвона. До закупки уточните происхождение и дату интереса, проверьте небольшую партию и посчитайте все затраты. Удачный первый тест не гарантирует качество следующей партии.
И не путайте покупную базу со своей базой клиентов: во второй вы уже знаете, кто к вам обращался и что искал. Про её устройство есть отдельная статья.
3. Личный бренд и рекомендации: сначала вас должны знать
Ещё один источник — личный бренд. Начните со своей телефонной книжки: знакомые знают, что вы подбираете новостройки, в каком городе работаете и чем можете помочь?
В истории в Телеграме или посте во ВКонтакте объясните: что подбираете, в какой локации и с какой задачей к вам обращаться. Пример короткого предложения есть в начале статьи.
Что показывать в соцсетях
- Сравнение конкретных вариантов. Две квартиры с похожим бюджетом: где удобнее транспорт, чем отличаются планировки и сроки сдачи.
- Короткий обзор с места. Покажите дом, двор, дорогу до станции, то, что покупатель не увидит на красивом рендере.
- Ответ на вопрос покупателя. Например, какие параметры нужны вам для первой подборки и почему одной суммы бюджета недостаточно.
- Пример своей работы. Какой запрос был у клиента, что вы предложили и почему. Показывайте реальные ситуации, которые можно раскрывать публично.
Это могут быть посты, сторис, короткие видео или рилсы — формат выбирайте тот, который сможете делать регулярно. Человек постепенно понимает, чем вы полезны, запоминает вас и может посоветовать знакомому.
В чём ограничение
На старте аудитория небольшая: вы готовите материалы, а просмотров и обращений мало. Негатив в комментариях может демотивировать, особенно когда клиентов ещё нет.
Объёмом рекомендаций трудно управлять. Нельзя решить получить вдвое больше покупателей на следующей неделе и рассчитывать, что знакомые их приведут. Для роста аудитории нужны время и контент.
Плюс — доверие и обращения по рекомендации. Минус — время до результата и непредсказуемый объём. Я бы развивал личный бренд, но если покупатели нужны сейчас, не рассчитывал бы только на него.
На скриншоте есть услуги, запись и отзывы. Человеку из рекомендаций должно быть понятно, куда обратиться. Цены на снимке относятся к этому примеру.
Открыть крупнее ↗4. Маркет заявок: выбираете покупателя до оплаты
Собственно, поэтому мы и сделали Лид24. Чтобы риэлтор мог начать работать с покупателем без предварительного запуска рекламной кампании, создания квиза и записи десятков роликов.
Как это устроено: человек проявляет интерес к недвижимости, дальше с ним разговаривает наш оператор и уточняет запрос. После этого заявка появляется в маркете. Вы заранее видите профиль покупателя, цену и запись разговора.
Смотрите район, бюджет, комнатность и оплату, слушайте разговор. После этого решайте, есть ли у вас подходящие варианты.
Изучаете профиль и слушаете разговор до покупки. Если запрос не подходит, переходите к другой карточке.
После оплаты получаете контакт. Заявка исчезает из общего маркета. При одобренном возврате она может вернуться в продажу.
Начать можно с одной заявки, цены — от 900 ₽. Не нужно сразу оплачивать большой пакет. Вы выбираете, с кем готовы работать, выкупаете контакт и связываетесь с человеком. Регистрация в кабинете бесплатная.
Ограничение — текущее наличие в маркете. Подходящий запрос бывает не всегда. После покупки нужно самому предложить квартиру, организовать показ и вести клиента к сделке.
Если нужны клиенты агентству недвижимости в большем объёме, можно обсудить с нами отдельную лидогенерацию, приоритетную передачу заявок и работу с персональным менеджером.
Цены и бонус на первое пополнение подробно разобраны на странице стоимости заявок.
Бюджет, локация, комнатность и запись разговора видны до выкупа. На снимке — покупатель однокомнатной квартиры в Новой Москве, бюджет до 15 млн ₽, первоначальный взнос 20%.
Где искать клиентов риэлтору: сравним варианты
| Способ | Что нужно вложить | Главный плюс | К чему быть готовым |
|---|---|---|---|
| Своя реклама | Лендинг или квиз, настройка, бюджет на тест | Обращения напрямую на ваше предложение | Время на запуск и проверку; цена и качество первых заявок могут не устроить |
| Покупная база | Оплата номеров и массовый обзвон | Низкая цена одного номера | Недозвоны, отказы, разное качество партий |
| Личный бренд | Регулярный контент и развитие аудитории | Доверие и рекомендации | Небольшие охваты на старте; поток нельзя быстро увеличить по желанию |
| Лид24 | Оплата выбранной заявки от 900 ₽ | Профиль и разговор доступны до покупки | Выбор ограничен текущим маркетом; сделку нужно вести самому |
Если вы только начинаете и ищете первого клиента, сначала расскажите знакомым, чем занимаетесь: это можно сделать уже сегодня. Есть бюджет и готовность разбираться в рекламе — запускайте свой источник. Контент можно готовить с помощью ИИ. Для локального спроса есть листовки.
А если задача сейчас — выбрать покупателя и заняться подбором квартиры, заходите в маркет. Именно для этого мы собрали Лид24: вы тратите время на клиента, с которым решили работать.
Если квартира уже есть: своя база, площадки и коллеги
Проверьте тех, кто уже обращался по похожему району и бюджету. Подготовьте карточку квартиры с ценой, планировкой и фотографиями для площадок объявлений. Покажите её коллегам: у другого агента может быть покупатель с нужным запросом. До совместной работы договоритесь об условиях вознаграждения.
Это помогает искать человека под конкретный объект. Разбор с примерами совпадений и ограничений есть в статье о выборе покупателя под квартиру.
Вопросы и ответы
Можно ли найти клиентов риэлтору без рекламного бюджета?
Да, через знакомых, рекомендации и свои соцсети. Начните с понятного сообщения: какие квартиры подбираете, в каком городе и как с вами связаться. Но регулярный поток потребует времени и расширения аудитории.
Обязательно ли делать сайт для сбора заявок?
Для описанного запуска можно выбрать лендинг на конструкторе или отдельный квиз с вопросами и формой контакта. Сам по себе квиз покупателей не приведёт: на него ещё нужно направить людей, например из рекламы.
Клиент из собственной рекламы работает только со мной?
Заявка приходит напрямую вам, без продажи через общий список. Но человек может сам обращаться к другим риэлторам или застройщикам. Собственная реклама не исключает этого.
Где начинающему риэлтору взять клиентов в агентстве?
При устройстве уточните, предоставляет ли агентство входящие заявки, как их распределяет и есть ли отдельные условия для новичков. Где-то поток организует агентство, где-то специалист привлекает покупателей сам. Это лучше выяснить до начала работы.
Можно ли в Лид24 купить только одну заявку?
Да. Можно зарегистрироваться, изучить карточки и записи разговоров, затем выкупить одну подходящую заявку. После оплаты контакт откроется вам, и вы сможете связаться с покупателем.
Начните с покупателя, которому подходит ваше предложение
Выбирайте заявки на новостройки Москвы по профилю и записи разговора. Регистрация бесплатная; можно купить одну заявку.
Создать кабинет и открыть маркет →Сначала посмотреть примеры заявок →